Čitam knjigu Pravilo 10x: jedina razlika između uspeha i neuspeha i razmišljam:

Nikad od mene biznis haslerka. Ja prosto previše volim da plevim travu.

I ne, ovo nije nekakva metafora iz popularne psihologije – stvarno čučnem i čupam korov iz bašte. Jeste da uzelenim zanoktice, ali stvarno odmorim dušu.

No, kad sam već pročitala ovo Pravilo 10x, bibliju haslerizma kažu, ispričaću vam o čemu je, da vi ne biste morali da je čitate. Mislim, možete ako baš želite.

 

Uvod

Preporuku za knjigu Pravilo 10x Granta Cardonea videla sam ranije negde na mrežama, a čitam je u trenucima kada je meni i mom biznisu potrebno malo drajva. Jeste, priznajem, ja sam taj tip, radim na spoljnu motivaciju kad nemam dovoljno unutrašnje, ali nismo ovde da se međusobno osuđujemo, zar ne? Stoga i imam biznis mentore, a pričaću vam nešto više o tome kasnije.

Ovaj prikaz nije sponzorisan (u šta uopšte nećete imati sumnje) i u potpunosti odražava moje lične impresije o knjizi. Možda će vam se učiniti da je ton pretežno negativan, ali moja ideja je da on bude prevashodno kritički. Ponegde će možda biti i afirmativan.

 

Šta je Pravilo 10x i ostale ideje u knjizi

 

1. Pravilo 10X odnosi se na vaše ciljeve i radnje kojima ih ostvarujete

Svaki cilj koji zamislite pomnožite sa 10x:

Ako recimo radite na cilju da imate 2.000 pratilaca na nekoj mreži, odmah zacrtajte 20.000 pratilaca. Ali naravno, odmah zacrtajte i 10x više aktivnosti od onih koje ste planirali za “niži cilj”.

Ako imate cilj da uštedite 5.000 evra do kraja godine, odmah zacrtajte 50.000 i gledajte šta sve treba da uradite da biste uštedeli toliko (a zatim, naravno, uradite to).

2. Četiri stepena akcije

Prema Cardoneu, ljudi obično deluju na jednom od četiri nivoa:

1. ne deluju uopšte – to su oni ljudi koji su se u potpunosti prepustili sudbini i višoj sili, koja upravlja njihovom srećom i nesrećom
2. deluju povlačenjem – kako bi se zaštitili od neuspeha, neki ljudi se povlače i pokušavaju da „budu nevidljivi“. Cardone smatra da i ovakva akcija, za razliku od potpunog nedelovanja, iziskuje veliki trud, jer je u prirodi ljudi da se kreću napred, nikako unazad
3. deluju normalno – kaže autor da je ovo najopasnije. To je najveći deo populacije, tzv. srednja klasa (u Americi, pretpostavljam). To su ljudi koji imaju ok karijere, porodicu i život, ali ne koriste svoje potencijale, a to je totalna tragedija. Greh je biti prosečan kad možeš da budeš izuzetan.
4. deluju akcijom ogromnih razmera, odnosno 10x većom od prosečne. Oni su izuzetni. Malobrojni su, ali ostavljaju trag u čovečanstvu (što je zapravo dužnost svih nas). Njih proučavamo, njima se divimo, ali njima ništa nije palo s neba, nego natprosečan uspeh postižu svojim natprosečnim radom (složila bih se).

Jasno je, uspešni mogu biti jedino ovi koji deluju na nivou 10x.

3. Uspeh kao obaveza

– Cardone smatra da je uspeh vaša moralna obaveza, a ne samo izbor kao kod drugih autora, jer naravno, svetu nisu korisni neuspešni ljudi (nadam se da shvatate moj poluironičan ton sve vreme; autorov je inače krajnje ozbiljan, mada se to sa američkim motivatorima nikada ne zna, možda je za njih sve to jedna velika stand up komedija).

Meni lično nije loša formulacija koju svuda u knjizi koristi: uspeh je obaveza, dužnost i odgovornost, jer sam sklona (čak i previše) osećaju odgovornosti.

Naprosto, takav sam tip. Pokaži mi negde neku odgovornost, ja ću je preuzeti. Zato i rezonuje sa mnom to da sam za svoj neuspeh odgovorna uvek i samo ja, bez obzira na spoljne okolnosti.

Dakle, na vašem poimanju odgovornosti se lomi da li je knjiga za vas vredna ili apsolutno nije:

• ukoliko su za dešavanja u vašem životu od vas odgovorniji svi drugi, nećete odmaći dalje od 10-15. strane
• ako ste pak „krojač svoje sreće“, naći ćete u njoj ponešto korisno

4. Konkurencija je za gubitnike

Cardone kaže da je bavljenje konkurencijom gubljenje vremena. Treba se takmičiti samo sa sobom, do iznemoglosti, i kad sve druge nadmašite, praviti još veću prednost jer – opet logično – ako kaniš pobijediti, ne smiješ izgubiti by Alan Ford.

5. Izuzetni napor

Prosečan učinak dovodi samo do prosečnih rezultata, a ako želite izuzetne rezultate, onda vam je potreban izuzetan napor. Sve jasno.

 

Moji utisci o ideji Pravilo 10x

Najpre dva razloga zašto mislim da knjiga nije vredna čitanja:

1. Svako ko je visoko ambiciozna i posvećena osoba orijentisana na ostvarivanje (ponajpre finansijskih) ciljeva – sve ovo već zna. Nećete pročitati baš ništa epohalno. Radite dok ne postignete uspeh. A kad postignete uspeh, radite još više, jer ako ne napredujete – nazadujete.
2. Štošta je neodrživo (ako ste normalna osoba, ne robot). Primera radi, autor navodi da je sa 50 i nešto godina dobio prvu bebu i shvatio da mu se prioriteti u životu menjaju. Pošto želi da bude posvećen detetu, a da mu posao ne trpi, on i supruga su odlučili da on ustaje sat vremena ranije i prošeta taj jedan sat sa bebom dok supruga odspava duže. I naravno, pošto bebu budi ujutru ranije, ona ide na spavanje u 7 uveče, a on i supruga imaju vremena za sebe.

(Presmešno. Beba koja se ko od šale probudi ujutru ranije i spava od 7 uveče bez buđenja nekih 147 puta tokom noći, postoji eventualno samo u knjigama. I to ovakvim – o biznisu, ne o bebama.)

Ali evo šta sam u njoj ipak našla korisno (inače sam tip koji baš u svakom štivu nađe nešto korisno):

Izgovori.

Ja sam kraljica izgovora, ali sam i kraljica odgovornosti.

Kad vidim negde citiran moj rođeni izgovor, on mi više ne izgleda onako genijalno kao kad sam ga smišljala. Naprotiv, izgleda mi jadno i ne želim više da se vadim na njega.

Evo izgovora koji su citirani u knjizi (još 2011. godine)  a da su svi do jednog moji, u trenucima kad ostvarujem lošije poslovne rezultate (početak 2025. godine).

Posao ide slabije jer:

• Klijent napušta grad.
• Klijenti su na sastancima ceo dan.
• Kraj je meseca ili je početak meseca.
• Klijenti su upravo nešto kupili. Nemaju budžet. Režu troškove.
• Posao njima ide loše.
• Došlo je do promena menadžmenta ili zaposlenih.
• Ne želim da im „smetam“. 

U moju (i ne samo moju) odbranu, okolnosti u Srbiji trenutno su, najblaže rečeno, vanredne. I stoga sam ja bila nežna prema sebi. Neko vreme. Ali nakon prolaska „tog nekog vremena“ ostali su čisti kao suza – izgovori.

Naravno, ja znam, kao što i vi znate, da je ovde u pitanju strah. Takođe znam, kao što i vi znate, da je strah emocija koja onesposobljava, savladava, sputava.

No, vratimo se knjizi…

Činjenica je da stavovi iz knjige Pravilo 10x ne otkrivaju toplu vodu. Ali činjenica je da i nema baš nečeg neviđenog što do sad nismo/čuli videli pa da neko novi to smisli.

Ali baš kao što ste 1000 puta čuli da je zeleno povrće zdravo, ali tek 1001. puta odlučili da ga konzumirate jer, recimo – insulinska rezistencija – tako i ideje iz ove knjige, iako nisu nove, mogu da vam budu baš sada korisne. Evo šta se propoveda:

Sveprisutnost

Ne možete preterati sa svojim prisustvom u javnom prostoru. Npr, svi smo sve čuli što Coca Cola ima da nam kaže/prikaže. I ako ona prestane da nam upada u oči na svakom koraku, u svakoj radnji, u svakom kafiću ili ćošku na ulici, mi ćemo je još neko vreme kupovati po navici. Ali koliko dugo?

Ako ste lični brend, kladim se da, kao i ja, odmah na umu imate nekoga iz svoje branše za koga vam se čini da je sveprisutan.

E pa – ugledajte se na njega, proučite šta i kako radi, a onda ga prestignite. Toliko je jednostavno 😉

Šalu na stranu – što vas više viđaju, kao lični ili kompanijski brend, više će ljudi od vas kupovati. To su jednostavno aksiomi prodaje. Ma koliko vaš proizvod ili usluga bili fantastični i jedinstveni, ako ljudi za njih ne znaju – neće kupiti.

Svrha

Rezultate na najvišem nivou možete ostvarivati samo ako imate jasnu i važnu svrhu, jer bez nje naprosto nećete imati energije ni entuzijazma da ulažete natprosečan napor koji se od vas traži. Stoga – ovo ne kaže autor, nego ja – malo razgovora sa sobom, psihoterapeutom, duhovnikom, kim god vam prija, pre kupovine sveske u koju pišete svoje ciljeve 10x više od „normalnih“.

Ne postoji oskudica uspeha

Ni novca, dodala bih ja. Mogla sam da se složim s autorom da uspeh vaše „konkurencije“ ni na koji način ne ugrožava vaš. Ima dovoljna posla, klijenata i para za sve. U mesecima kada sam ja ostvarila slabiji poslovni rezultat, zasigurno nisu krivi ljudi koji se bave sličnim poslom kao ja, već isključivo moja slabija prodaja.

Društvene mreže su teren za sve nas

Istina. Društvene mreže su uglavnom besplatne, odnosno ne traže naš novac. Sa druge strane, koštaju mnogo vremena, truda, kreativnosti, energije i posvećenosti, što nesporno ima svoju cenu. Ali nesporno je i da je danas svako medij za sebe, što nikada ranije u čovečanstvu bilo nije.

Kako se boriti sa strahom od (ne)uspeha

Vreme (u smislu odlaganja) potpiruje strah i što više vremena posvećujemo predmetu svoje strepnje, to ona postaje jača.

Rešenje? Skratiti vreme odlaganja. Po mogućnosti na nulu. Odlažeš hladni poziv, plašiš se reakcije s druge strane i nelagodno ti je? Pozovi istog časa. Ako ti bude nelagodno i po završetku razgovora, pozovi odmah sledećeg. Akcija, akcija, akcija.

Moguće je imati sve – i uspešan posao, i porodicu i društveni život.

Ovo me uvek iznova raduje kad pročitam, jer biram da u to verujem, iako to u mojoj realnosti za sada ne fercera tako. Ali hej! Niko nam ne brani da želimo, težimo i radimo na ostvarenju želja. Do tada, verujem u tuđa svedočanstva toga (nema veze i ako lažu).

Svi imamo jednak broj sati u danu

Razlika između uspeha i neuspeha je, ako sam ja dobro shvatila, u dangubi. Uspešni ne dangube (ja nažalost previše dangubim, hvala perfekcionizmu i prokrastinaciji mu). Predlog autora je, suma sumarum, da u radno vreme – radimo 😊

Raditi na povećanju broja klijenata, pre nego na zadovoljstvu postojećih

Iako na oko apsolutno logična teza, u praksi se biznisi, i veliki i mali i najmanji, koji ni nemaju na šta da se oslone osim na ličnu-poslovnu reputaciju osnivača, u potpunosti učaure u ugađanju postojećim klijentima. Pogrešno na mnogo nivoa.

Podrazumeva se usluga na vrlo visokom nivou, ali nijedan biznis ne napreduje bez novih kupaca/klijenata. Možete imati i najdivnije klijente na svetu (kao ja), ali ako neko vreme (shodno vašem biznis modelu) nema novih, uhvatićete sebe u ogromnoj brizi i opipljivoj strepnji šta će biti s mojim poslom ako neki klijent iz nekog razloga ode. Osim toga, kvalitet dolazi iz kvantiteta, setimo se toga s vremena na vreme.

Reklamacije su korisne

Više klijenata – neminovno više reklamacija. Više posla, više mogućnosti za grešku, i naravno – sto ljudi sto ćudi (ova poslovica s razlogom ne glasi šestoro ljudi, šestoro ćudi, to bi se moglo ishendlati).

Ali reklamacije su korisne. Na njima dobijate mnogo uvida, čak i ideja za poboljšanje usluga/proizvoda. A svako rešavanje reklamacije je test za vas i prilika da se kupac oduševi i proširi vest o vama.

Zaključak

Moram da kažem da ova izreka i za mene važi: što više radim, to više sreće imam. I to bi ujedno bio i zaključak ove knjige u jednoj rečenici.

Ali pošto sam već počela sa baštovanstvom, mogu i završiti citatom iz ove knjige:

„Jedan od problema sa uspehom je što zahteva neprestanu pažnju. Uspeh nagrađuje one koji mu poklanjaju najviše pažnje. To je slično održavanju travnjaka ili bašte: bez obzira na to koliko je zeleno ili koliko ima lepog cveća, morate nastaviti da ga održavate. Morate da ga kosite, ukrašavate, orezujete, zalivate i sadite; u suprotnom, vaša trava će požuteti a cveće će se osušiti.“

Pa kako da se ne složim(o)?